Budowlanka to nie jeden PKD — to mapa kodów
„Baza firm budowlanych” w Google zwraca pliki z 50 000 wierszy bez podziału na generalnego wykonawcę, elektryka i firmę remontową. W prospectingu to katastrofa: inny messaging, inny decydent, inny budżet. Zacznij od podklasy PKD, potem geografia, na końcu kanał kontaktu.
Mapa PKD budowlanych — kto jest kim
- 41.20 — budowa mieszkań i budynków niemieszkalnych (generalni wykonawcy, deweloperzy podwykonawczy)
- 43.21 — instalacje elektryczne (elektrycy B2B, podwykonawcy dla generalnych)
- 43.22 — instalacje wodno-kanalizacyjne, grzewcze (HVAC, hydraulika)
- 43.31 — tynkowanie i posadzkarstwo
- 43.39 — pozostałe wykończenia (remonty, adaptacje)
- 43.99 — pozostałe roboty budowlane specjalistyczne (izolacje, dachy)
Jeden kod = jedna kampania. Nie mieszaj 41.20 z 43.21 w jednym mailu.
Geografia: województwa vs miasta tier A
Usługi lokalne (remont, HVAC, elektryka) — powiat lub miasto, nie cała Polska. Materiały B2B, maszyny budowlane — 2–3 województwa z największą liczbą aktywnych firm.
Tier A na start: Warszawa, Kraków, Wrocław, Poznań, Trójmiasto, Łódź, Katowice. Reszta — po pierwszym kwartale, gdy masz skrypt i KPI.
Kanał: telefon vs email w budowlance
- Telefon — dominuje u JDG i małych wykonawców (decydent = właściciel, odbiera własny telefon)
- Email — działa u spółek z biurem i większych generalnych (biuro@, kontakt@)
- Multichannel — mail rano, telefon po 24–48h; najwyższy connect rate w budowlance
Wolumen startowy: 300 / 800 / 2 000
- 300 firm — test messagingu, 1 handlowiec, 2 tygodnie cold call
- 800 firm — kwartalna kampania, 1–2 SDR, mix email + telefon
- 2 000+ — skala agencji lub dystrybutora materiałów; wymaga suppression i CRM
Sprawdź SAM na żywo: ile firm w branży — live count.
Messaging pod cold call (30 sekund)
„Dzień dobry, [imię]? Dzwonię z [firma] — pracujemy z wykonawcami instalacji elektrycznych na [województwo]. Mamy [konkretna korzyść: np. szybszą dostawę kabli / narzędzia na raty]. Czy ma Pan 2 minuty?”
Unikaj: „oferujemy kompleksowe rozwiązania budowlane”.
Najczęstsze pytania
Ile kosztuje baza 500 firm budowlanych?
Zależy od filtra kontaktu — sprawdź cenę w generatorze po ustawieniu PKD + województwo.
Czy preset PKD w katalogu wystarczy?
Tak, jeśli znasz segment — katalog baz PKD. Przy wielu filtrach jednocześnie lepszy generator.
Telefon czy email na start?
Przy JDG i remontach — telefon. Przy spółkach i generalnych — email + telefon follow-up.